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La persuasión psicológica es un conjunto de técnicas que buscan influir en el pensamiento y el comportamiento de un individuo para que realice una determinada acción o adopte una cierta actitud. La publicidad es una de las áreas en las que se utiliza con más frecuencia estas técnicas, ya que su objetivo es convencer al público para que compren un producto o servicio.
- La sugerencia: consiste en plantear una idea de tal manera que el espectador la asocie con algo positivo.
- La prueba social: la sugerencia de que otras personas están comprando o utilizando un producto, lo que puede influir en la percepción del consumidor sobre la popularidad o calidad del producto.
- La autoridad: la utilización de figuras de autoridad, como médicos o científicos, para apoyar un producto y generar confianza en el consumidor.
- La asociación de marca: consiste en asociar un producto o servicio con una imagen o idea positiva, como el éxito, la belleza o el estilo de vida.
- El uso de testimonios: consiste en presentar testimonios de personas reales o ficticias que han utilizado con éxito el producto o servicio.
- La apelación a las emociones: busca evocar emociones positivas en el espectador, como la alegría, el amor o la seguridad, para vincularlas al producto o servicio.
- El uso de la repetición: consiste en repetir un mensaje o imagen varias veces para que se quede grabado en la mente de la audiencia
- La apelación a la autoridad: consiste en utilizar un líder o experto reconocido para dar credibilidad al producto o servicio.
